ブログを集客ツールとして利用する人はかなり多いのではないかと思います。
集客としてのブログというのは、自社商品などを購入してもらうために、そのようなことを行うわけですが、基本的にブログ自身は集客を行うために利用する人がかなり多いと思います。
なぜブログは集客に向いているのでしょうか？
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ブログが集客に向いている理由
私が考える理由ですが、SNSツールとの相性が非常にいいということです。
○SNSで上辺だけ配信
○詳しい内容はブログへ誘導
このような構図になると思っています。基本的にSNSで発信できることというのは、単発配信しかできないことが多いわけですが、ブログを利用することができれば、それはストーリー配信が可能となるわけです。
簡単にいうと、テレビCMを見た後の続きはWEBでということと同じなわけです。
当然ながらはじめからブログを見るという人もいますが、SNSなど単発ストーリーを配信した後に、詳しく知りたい人はこちらという形で誘導できるわけです。
そうすることにより、ブログが活躍できるという構図となります。
こちらにSNSと併用に関する記事を掲載しておりますので、こちらも合わせてご確認ください。
SNSを使っての集客でブログに落とし込む
SNSを使って、ブログへの集客につなげるというやり方を行っている人が非常に多いです。
○SNSで簡易版の案内を作成
○詳しく知りたい人はウェブへという発信の仕方
ブログというのは、自分から検索の意思がないと駄目ですが、SNSであれば目に止まった内容で興味があれば、クリックしてくれるのです。
そのためそれよりさらに詳しい内容を知りたい人は、ブログへと誘導しやすくなります。
そしてさらに詳しく知りたい人は公式LINEなどへの登録を促すことが可能となるのです。
このようにSNSを使った発信というのは、基本的に最近はメジャーになってきているわけです。
他にはLPへの誘導ということも非常にメリットがあると思います。
LPへの誘導というのは、基本的には購買行動を起こしてもらうためのページとなっており、LPへの誘導を行うことで、かなりの成約率に繋がります。
LPが充実しているサイトというのは、成約率もかなり高いでしょうね。
ブログをするメリット
それではブログをするメリットを紹介したいと思います。
会社でブログをする場合、自社広告のみを宣伝することが多いですが、個人でブログをする場合、色々な視点から集客を行うことが可能となります。
色々な視点というのは、基本的に売りたい商品があれば、それを継続的に宣伝し続けることも可能ということになります。
複数の商品が売れるのはメリットがあるよね。
よくあるランキング形式で販売するということもブログあるあるじゃないかな？
ブログで○○ランキングなどというものがあると思いますが、結局のところそこにはすべてアフィリエイトリンクが入っていて、正直なところ何を買われてもいいのです。
1位のものが売れても成果になりますが、5位のものが売れても成果があるのです。
そのためランキング形式で売れ筋を予想しているサイトなどは、かなり収益化できていると思ったほうがいいと思います。
公式LINEを活用するメリット
公式LINEに登録する人というのは、さらにコアなお客様です。
コアなお客様ということであれば、なおさら自社商品やオススメ商品を購入してくれる可能性が高いわけです。
そういうことを考えると、公式LINEに情報を流して、コアなお客様が購入してくれることを待つということもありではないかと思います。
少しでもお得情報を配信することで、コアなお客様が付いてくるわけです。
○公式LIENに配信することで、自社サイトを覚えてもらう
基本的に自社サイトを覚えてもらうというところもメリットの一つかと思います。
このように公式LINEなどを活用して、集客後どのようなアクションをとっていくのか？というところも非常に重要な要素となります。
公式LINEをうまく活用している人は非常に多いです。
DRMという手法を使う
DRMという手法を使うことが重要かと思います。
公式LINEまで誘導してその後公式LINE上でDRMという手法で商売を行う人が増えているのです。
DRMというのは、ダイレクトレスポンスマーケティングという手法です。
直接販売する手法となります。
昨今ZOOMなどでのオンライン商談が一般的となり、オンラインで商談をする人が増えているのです。
ネットで集客をするだけなら商品を売ることは難しいですが、オンラインで商談をして、その後ダイレクトレスポンスマーケティングまで持っていくことができれば、結構売ることが可能となるのです。
